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珠寶主播如何玩轉抖音+淘寶

日期:2019/12/13 來源:編輯:tolmas
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 今年“雙十一”珠寶行業戰績7.1億人民幣,直播帶來的直接收益為2.79億元。這個成績無疑是珠寶行業低迷階段的興奮劑,很多珠寶商家對直播熱情高漲。然而經過珠寶直播電商高速發展的三年,淘寶與幾大垂直珠寶電商優質流量已經被頭部商家、頭部主播瓜分殆盡,其中以淘寶而論,珠寶品類的轉化率已經降到了萬分之一。

如何爭取新的流量成為直播間和主播的最大挑戰,抖音成為了直播大咖們的首選。無論是直播頂級大V薇婭,還是“口紅一哥+背鍋哥”李佳琪連續兩年從抖音導入粉絲;特別是李佳琪目前抖音粉絲量達3600多萬,而且成功從抖音端口開設直播“帶貨”。

而抖音、快手為了爭取更多的流量、活躍度、轉化率也從對粉絲和內容要求諸多的“熱啟動”時代,到了條件簡約的“冷啟動”時代,為新進入直播界的團隊帶來了福音。然而這種福音并不是毫無壁壘:直接傳播產品、品牌、店面,沒有情景、故事、專業內容;點擊率超低;而且“DOU+”付費傳播不能啟用。原因何在?因為電商轉化率是0.37%,而內容轉化率是6-10%,如果是網紅+內容,最高轉化率能達到27%。變現需要轉化,每個平臺不能僅僅為了流量開放所有的底線,因為“吃瓜群眾”未必是買單者,閑逛電商如同以前的逛街,簡稱“云逛街”。如何把“云街”上的群眾轉化成鐵粉才是最終目的。

12月5日,“中國翡翠文化產業年會”在廣東四會召開,作為珠寶電商四大直播基地之一,四會同時也是雙十一最大貢獻者。淘寶直播、抖音、快手鑒寶、對莊平臺紛紛云集于此,展開互聯網直播電商時代的深度探討,助力商家跑贏直播時代,然而每個基地面臨最大的問題依然是:運營人才與直播人才的匱乏。作為一個新興的行業,摸著石頭過河并不可取,而依靠創新原有經濟管理理論與實踐相結合,做到可預期作戰,才是“贏在未來”的保障。

翡翠文化產業年會開幕

中寶協積極推進的《珠寶網絡直播培訓課程》,旨在為行業解決緊缺人才,使中國珠寶電商行業健康有序發展。第二期課程將于12月23日——29日在廣東四會開課。

課程內容

珠寶主播  翡翠直播 抖音 淘寶

培訓時間地點費用

培訓時間:12月23日—29日

上午9:00-12:00,下午14:00-17:00,晚上實習:19:00-23:00

培訓地點:廣東肇慶四會光明南路33座四會寶協5樓會議室

培訓費用:8800元/人,中寶協會員單位及團報8折優惠。

招生對象

年齡不限,想成為網絡直播“帶貨王”的每一位有志之士

課程收獲

課程結業后,頒發中寶協課程培訓證書。本課程從商業戰略、平臺分析講起,重在實操方法論,不僅僅是教會開直播,更重要教會做直播。

課程聯系咨詢方式

潘老師:18601762369(微信同號)

專業教材

珠寶主播  翡翠直播 抖音 淘寶



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